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          龐慶華:賭徒的成功與困境

          發稿日期:2018-08-21 億智蘑菇官方微信

          龐慶華:賭徒的成功與困境

          “做事情要體現我自己的意志”,這是龐大集團董事長龐慶華重復最多的一句話。

          相對于隨波逐流的成功,龐慶華似乎更喜歡在自己控制下的成功;但是不知道他是否可以坦然面對自己控制下的失敗。

          人就是要干一行,扎扎實實一步一個腳印的積累,在一生中把這一行干透了干好了就是最大的成就。龐慶華是這么說的,也是這么做的。從1984年進入冀東機電設備公司到1999年冀東機電從冀東物貿中分離,再到龐大集團上市,龐慶華的職業生涯幾乎就是在冀東和龐大度過。

          龐慶華曾經帶領龐大集團走向輝煌,也讓龐大集團陷入困境。

          1、瘋狂擴張,成功上市

          在1999年企業改制之前,龐慶華擔任冀東物貿企業(集團)公司總經理,這也是龐大集團的前身,可以說龐大集團是龐慶華一手締造的。龐大集團上市是從2004年開始謀劃的,到2011年4月28日龐大集團正式上市,整個過程用了7年的時間。短短七年龐大集團就成功上市,其成功的原因在于龐大集團的瘋狂擴張。

          隨著國人收入的不斷提高,從2000年以來,中國汽車業一直保持著強勁的增長。龐慶華對未來十年的中國汽車消費市場抱有信心。特別是2010年以來,為了抓住高速增長機遇,龐大集團開始了一次瘋狂的擴張之旅。根據截至2011年6月的半年報數據,在近一年的時間,龐大集團新增410家汽車經營網點,在原有規模上約增長了59%。在公司擴張的背后是負債高企。數據顯示,公司2011年負債總額達到425.5億元,資產負債率為81.33%。

          龐大集團的瘋狂擴張也有著豐厚的回報。自2006年開始對汽車經銷商以營業收入排名以來,龐大集團已連續5年穩坐頭把交椅。龐大集團于2011年4月28日上市,募集資金凈額為60.4億元。但是這仍然不能滿足高速擴張中的龐大集團對于資金的需求。僅僅兩個月,上市募集的資金就花的差不多了。如此快速的資金消耗和頻繁的募資,在A股上市公司實屬罕見。

          2、龐大的野心與挫折

          雖然龐慶華表示:“我對上游技術和生產不感興趣,我只想做個經銷商,最好是個總代理,好好關心我的市場。”但龐慶華也有自己的野心,龐大集團比一般的經銷商,確是多了很多控制欲。比如在建店的時候,龐大集團總是優先考慮買地自建模式,從頭開始控制建店過程不受制于人——盡管這會讓其建店速度更慢而承擔更多風險。

          為了尋求更大的主導權,降低對汽車品牌的依賴。龐大集團希望從經銷商轉型至整車制造商,這樣能夠提升整體品牌價值,從而為公司帶來更大的利潤。收購薩博的事情就是這樣發生的。龐大并購薩博與吉利收購沃爾沃相似,龐大董事長龐慶華卻沒有李書福的好運氣。想借成功收購完成從經銷商轉型至整車制造商的轉型,沒想到卻意外失敗。如果不是成功上市融資,龐大集團或許早就倒了。

          即使并未取得預期的結果,但龐慶華并不認為自己的路線錯了。企業的行為方式可能會因為環境而發生改變,但企業的基因不會輕易發生改變。在龐大的骨子里,為了成為一家不尋常的經銷商,永遠愿意去冒一定的風險。成功了就是 “龐大模式”,失敗了也會總結為“龐大困境”。

          3、艱難的轉型之路

          曾經令你走向成功的經驗,也許正是將你拖入困境的原因。這一點在龐大集團身上體現得也非常明顯。“如果我要是保守派,那可能龐大集團就沒有今天了,我們可能還在灤縣待著呢。”龐慶華深信自己的擴張之路是對的。

          如果汽車消費市場整體增速一直保持高速發展,那么營業收入和利潤能夠得到保障,負債也能夠得到償還,高負債并不是一個大問題。可惜,龐大集團自從2011年上市之后,利潤越來越少,甚至出現巨額虧損,日子舉步維艱。

          龐慶華稱龐大集團上市之后, 就進入了轉型期。“在目前的狀況下,經銷商要想抵御市場風險就需要探索新的經營模式,需要對傳統的服務進行創新。”雖然龐慶華推出了包括保險、金融、二手車、精品、會員、維修、延保7項增值業務。但是龐大集團的財務危機一直都沒有得到緩解。

          戰略失敗,戰術再成功也于事無補。龐大集團在業務上的創新無法彌補其在業務模式上的失敗。龐大集團最引以為傲的就是遍布全國的上千家4S店,然而隨著互聯網汽車銷售的異軍突起,傳統的4S店銷售模式正在沒落。這也是龐大集團上市之后業績始終不佳的根本原因。大環境在改變,曾經的成功也導致了今天的失敗。

          成功會美化一切,會讓企業的一切行為看上去都是對的;而失敗則相反,即使是對的,也會被看成錯的。

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