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          2016年度報告如何做?2017年市場推廣運營方案怎么做?

          發稿日期:2017-01-02 億智蘑菇官方微信

          2016年度報告如何做?2017年市場推廣運營方案怎么做?

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          2016年年度報告指南

          1,整體運營數據

          2016年UV,訂單數,成交數,收入。

          2,日均運營數據

          3,月度運營數據

          1)各個月整體UV,訂單數,成交數,收入。

          2)各個月分平臺(Web,Wap,APP,新媒體,線下)UV,訂單數,成交數,收入。

          4,效果數據

          1)各個渠道在各個月的投入費用。

          2)區各渠道在各個月帶來的收入。

          3)各個渠道在各個月的ROI。

          5,渠道數據

          1)按照UV排序。TOP20渠道;

          2)按照收入排序。TOP20 渠道;

          3)按照ROI排序。TOP20 渠道;

          4)按照訂單轉化率排序。TOP20 渠道;

          5)按照花費排序,TOP20 渠道。

          6,營銷活動

          1)做了哪些活動。

          2)活動運營數據(閱讀量,參與人數,UV,訂單數,收入)

          3)活動效果:ROI。

          7,人員配置

          1)人員數量。

          2)人員薪資。

          3)人員工作任務以及完成度。

          4)人員性價比排序。

          8,競品分析

          網站

          APP

          新媒體

          1)粉絲數。

          2)閱讀量。

          3)渠道覆蓋數。(把主要渠道列出來,看看對方合作了哪些以及怎么合作的)

          活動

          做了哪些活動,參與度如何,對每個活動進行梳理總結。

          沒有復盤性的活動總結,活動只會越做越差。只有對活動整個過程進行細致的梳理、分析、總結才會凝聚成你的經驗,而不僅僅是經歷。

          9,行業地位

          根據競品分析,目測自己所處的行業排名。

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          2017年計劃

          1,年度目標

          1)收入目標。

          2)UV目標。

          3)品牌目標。

          2,年度預算

          根據2016年的運營數據以及2017年的運營目標,確立預算。主意保留可調配空間。

          2017年推廣渠道

          1,網站推廣

          1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神馬SEM。百度SEO。

          2)網址導航。hao123網址導航,360網址導航,搜狗網址導航,毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器,UC瀏覽器,小米瀏覽器等等。

          3)網絡聯盟。億起發,領克特,百度聯盟。

          4)門戶社區。四大門戶,地方社區等等。

          5)異業合作。

          6)生活分類網站。

          2,APP推廣

          1)應用市場/應用商店

          小米應用商店,百度手機助手(含91手機助手和安卓市場),華為應用市場,應用寶,360手機助手,魅族應用中心,PP助手,UC應用商店,OPPO軟件商店,機鋒市場,搜狗手機助手,魅族商店,豌豆莢,安智市場,金立易用匯,木螞蟻,聯想樂商店,應用匯,沃商店,移動MM等等。另外,部分瀏覽器的應用商店也可以合作,比如QQ瀏覽器等等。

          這里面的玩法首先是基礎上線,能上線的都不要放過。然后利用一些資源,比如新品首發,首發,活動,換量等等。中間如果有些預算,建議刷量來做ASO優化,做一些好評。

          2)QQ群。

          QQ群以及微信群,是精準用戶的聚集地,如果做的好,可以獲得一批種子用戶。

          3)Wap。

          現在APP推廣的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有費用,可以好好利用下,直接跳轉到app 下載頁面。之前有個朋友,經常通過這個方案拉動了app store的榜單,著實詭異。

          4)換量。

          一點一滴,從小做起。把可以利用的資源,都利用上。

          5)知乎。

          有個朋友,堅持在知乎上與用戶互動,目前累計了近3W關注著,近5W贊同,1W多感謝。他曾經有個回答,很多知乎網友轉載到新浪微博,當天給他帶來一萬多APP新增。

          6)社區。

          在社區通過有獎活動,也可以吸引一批種子用戶。

          7)超級APP。

          在這個人人都是自媒體的時代,每個APP也都是一個流量媒體,可以跟APP換量,可以付費,也可以做活動。

          8)品牌廣告。

          比如電視,樓宇 明星 ,地鐵 ,公交 ,院線,視頻等適合做品牌曝光,不過需要花很多預算,除非你特別能刷臉,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

          9)高校 ,小區 。

          精準的線下推廣渠道,且比較高效。這塊如果能解決質量問題,那將是很好的渠道,線下是游戲推廣最高效的渠道。

          10)廣告平臺。

          多盟,點入,點樂,勤誠互動,云聚,有米,巨朋,熱葫蘆,米迪等等。資源形式是推薦墻,插屏,banner,push,積分墻等等。

          11)預裝和刷機。

          效果一般,適合百度,淘寶,助手,安全,瀏覽器等等應用。

          12)關于iOS的玩法

          正版的玩法是:沖榜。積分墻沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷,積分墻優化,通過拷貝主APP,換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。另外,還有的能做聯想詞。熱搜。 我上家公司,每次做電視廣告,自動就上去了,不過效果一般,但是聽說理財APP效果不錯。

          13)精準渠道

          騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道,admob,inmobi。

          14)社會化營銷

          通過微博,微信等渠道,發布活動,吸引用戶參與,從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝,通過背單詞比賽,取名字等小游戲,從微博,微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少,但是效果卻很好。“羅一笑事件”證明微信玩得好是能夠迸發出驚人的流量,給大V們產生豐富的殘余商業價值。

          15)事件營銷

          杜蕾斯在這塊玩的不錯。

          16)病毒營銷

          支付寶“敬業福”事件營銷;PAPI醬從2200萬到與羅胖低調分手;杜蕾斯百人試戴營銷;蘋果風衛龍拉條轉戰互聯網營銷,等等。

          17)大V或者說網紅營銷

          這塊需要具備:產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。知乎早期種子用戶的來源就是通過邀請業內的大咖入駐,通過這些大咖的帶動擴大產品的影響力,轉移他們的粉絲,近期的百度派亦是如此。

          18)DSP

          DSP在國外一直做得比較好,在國內也在不斷發展。

          19)補貼推廣

          滴滴打車,UBER,餓了么等典型案例。現在也有公司不愿意把錢花在渠道上,愿意把錢花在客戶身上,這樣比較精準。

          20)異業合作

          騰訊和京東:京東看中騰訊的流量入口,騰訊看中京東的支付出口。

          21)美女視頻直播平臺

          例如,雙十一天貓京東的電商+直播模式

          22)免費渠道

          創業邦,IT耳朵,36氪,互聯網分析沙龍,網易薦新聞,姑婆那些事兒,等都可以通過活動,文章形式來推。

          23)行政渠道

          之前有個產品,關于教育考試的,沖到了APP STORE總榜第一,據說是教育機構指定學生必須用的,所以不花錢就做到了很大流量。

          寫在最后的話

          給大家一些建議:

          1、抓住用戶需求。這是運營的基礎。

          2、做好產品,產品是最大的營銷。

          3、推廣是助力,營銷只是錦上添花。

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